Nuestro cliente:

Empresa especializada en la distribución de productos de belleza.

Descripción del puesto:

El objetivo del puesto es impulsar la expansión y apertura de nuevos mercados, introduciendo y posicionando las marcas en grandes cadenas de perfumería, retailers independientes especializados en cosmética nicho, el canal farmacia y parafarmacia, así como en las principales plataformas e-commerce y marketplaces del sector beauty, siendo la persona seleccionada responsable de:

• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, incorporando el portfolio de marcas en grandes retailers físicos y digitales del sector de la cosmética y belleza.

• Identificar mercados prioritarios y establecer acuerdos con distribuidores locales, partners estratégicos y principales cadenas de retail en mercados europeos clave, especialmente Francia, Alemania, Italia y Portugal.

• Definir y gestionar la estrategia de presencia de las marcas en los principales marketplaces y plataformas e-commerce especializados en belleza, optimizando la visibilidad, distribución y conversión de las marcas y maximizando su potencial de ventas.

• Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners estratégicos, definiendo condiciones de distribución, márgenes, condiciones de pago, rappels, espacios en punto de venta, promociones y planes de marketing conjunto.

• Asegurar la correcta implantación y desarrollo de las marcas en los puntos de venta seleccionados, manteniendo una relación continua con los clientes, supervisando el desempeño comercial y gestionando las reposiciones y nuevas oportunidades de crecimiento.

• Monitorizar y analizar indicadores de sell-in y sell-out, márgenes, rotación y evolución de las ventas, evaluando la rentabilidad de cada cuenta y acuerdo comercial para garantizar un crecimiento sostenible y económicamente viable.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM o Responsable de Expansión en el sector Beauty o similares.

• Contar con una red de contactos activa con compradores de grandes retailers y plataformas del sector belleza en España y/o Europa.

• Experiencia previa en la gestión e integración de marcas en marketplaces globales.

• Poseer una comprensión técnica de la logística e-commerce (EDI, dropshipping, gestión de stock).

• Nivel de inglés muy elevado. Se valoran otros idiomas como Francés o Alemán.

Se ofrece:

• Incorporación inmediata a una distribuidora dinámica, ambiciosa y en plena fase de crecimiento exponencial.

• Gestión de un portafolio de marcas atractivas, innovadoras y con alto potencial de posicionamiento.

• Paquete retributivo competitivo: Salario fijo + Variable atractivo vinculado directamente al volumen de negocio generado.

• Flexibilidad laboral y herramientas para el desarrollo de la actividad internacional