Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.

Descripción del puesto:

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes.

Responsabilidades:

• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado.

• Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes.

• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.

• Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales.

• Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación.

• Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.

• Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones.

• Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas.

• Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.

Requisitos:

• Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.

• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios.

• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.

• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares.

• Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos.

• Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas.

• Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados.

Se valorará:

• Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes.

• Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE.

• Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital.

• Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública.

• Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.

Se ofrece:

• Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.

• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública.

• Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.

• Desarrollo profesional y plan de carrera.

• Modalidad híbrida y flexibilidad.

• Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.